刚刚在“五一”黄金周狂赚一笔的北京国美，5月14日宣布，同包括格力、美的在内的18家内外资空调厂家签署总额达18亿元的采购大单，全面支持从5月16日开始的为期11天的北京“空调节”需要。

北京国美电器总经理阎小兵向《华夏时报》记者表示，空调销售旺季已经来临，空调厂家受制原材料上涨的压力依然存在，北京国美希望通过和强势空调厂家的联合，通过国美的资金优势、规模优势，以包销定制、大单采购等手段全面抑制空调价格上涨。

与主流厂商达成默契

在与国美签约的厂家中，海尔以3.24亿元的签约总额成为北京国美的金牌合作者，格力、美的均以2.7亿元的签约额居次席，松下、三菱电机和海信科龙签约额分别为1.17亿元、1.8亿元、1.62亿元。

阎小兵称，这次18亿元约60万台套的采购，覆盖全部主流机型，将从货源上保证本年度北京市场中高低端各层次的需要和价格稳定。同时，将给合作者带来良好的销售业绩和品牌效果。

稳定空调价格，一线空调厂商的意愿也很强烈。目前，格力、美的两家的市场份额已经超过50%，在2008年冷冻年度，合计市场份额将达到65%。格力、美的双双宣称不调价。

美的空调国内营销总经理陆剑峰向《华夏时报》记者表示，今年，保底销售量是10050万台。据了解，美的上一年度空调内销为688.8万台。陆剑峰表示，虽然也有原材料价格上涨的压力，但得益于自身的规模和技术实力，“大部分（压力）都在内部消化了”。2008年1月-2月，美的国内空调销售量同比增长150%。

与此同时，珠海格力电器股份有限公司新闻主管庞云也向《华夏时报》记者表示，“没有得到调价的消息。”他说，1-3月的销售形势好于去年同期。

阎小兵分析认为，整体上，空调厂商还在消化库存，空调价格上涨压力还不明显。另据有关人士介绍，一方面是国美等家电连锁的阻击；另一方面，空调行业格局较为稳定，简单使用价格手段对厂商来说不是好的竞争策略。

北京国美与主流厂商间已经达成默契，以规模化营销共同化解价格因素，形成多赢局面。国美电器有关数据显示，今年前4个月，北京国美空调的销售量比去年同期增长48%。一方面是空调的总需求量在提升，另一个方面，北京国美提前开始的大规模的空调促销也激发了消费者的购买热情。

让利数千万元

据阎小兵透露，北京国美在“空调节”期间，将陆续投放5万台特价机，这些机型同样是中高低端全覆盖。在北京三环的安贞店、马甸鹏润店、公主坟店、西坝河店，将推出各种优惠促销手段，总体让利规模达数千万元。他预计，此次北京国美的空调节将刺激市场产生更大的反应，促进销售量的更大提高。

在服务上，北京国美联合海尔、美的、格力、海信、LG等国内外数十家空调企业的销售部门承诺，将通过即买即装等服务来提高服务水平，全面满足消费者的需求。

据国美空调负责人介绍说，国美进行了内部流程的重新梳理，从供应商、门店、售后、客服、物流等同空调安装相关的各个环节进行流程简化和重新紧密衔接，上千台送货车全天候待命，保证货物送达及安装的及时。国美承诺，50%以上的空调型号产品将保证在6小时之内实现即买即送即安装的服务，其余50%的产品也将保证消费者购买的空调产品一天之内送货、安装、调试到位。