天，阿里巴巴最早的投资机构之一、软银中国CEO薛村禾在接受采访时首次披露了当年选择阿里巴巴的一些内幕。11月6日，阿里巴巴集团旗下的阿里巴巴网络有限公司在香港主板上市，成为市值近200亿美元的互联网公司。公开资料显示，目前软银持有阿里巴巴集团29.3%的股份。

资本市场很聪明

阿里巴巴网络有限公司预计今年净利润不少于6.22亿元人民币。保荐人高盛预测，2008年、2009年，阿里巴巴净利润增长率有望维持高位，将分别增长62%、45%，至10.2亿元及14.7亿元。

对此，曾代表软银与阿里巴巴进行投资谈判的薛村禾表示：“资本市场是很聪明的，他们已把阿里巴巴未来的增长考虑进去了。阿里巴巴现在大概有2500万用户，付费用户不到1%，我觉得三五年里，有15%、20%变成付费用户是可以想象的。而且，目前提供的是最基本服务，还可以有不同的服务，收益还可以增加。如果收费用户增长15倍、新业务收益增长20倍，阿里巴巴的收益增长就是300倍。”

马云能把很多人聚在周围

“当年我们放弃别的机会，集中精力投资马云这个团队。”薛村禾忆起2000年软银选择哪家中国互联网企业投资时说。他坦言，他们并不是神仙，一眼就能看到阿里巴巴的未来，也只能看到电子商务这个大方向，但为什么最后选择马云这个团队？“了解他多点的人就知道，他能把很多人聚在周围，团队非常厉害。VC很重要的是判断团队。”

两个艰难的决定

薛村禾回忆，在阿里巴巴的发展历程中有2个最艰难的决定。

“第1个是互联网的冬天、.com全线崩溃时。2000年下半年到2001年上半年，阿里巴巴本打算全球扩张，在韩国、日本、北美都建了办公室，成本非常高，但整个互联网的大势不对。好在马云和他的团队非常聪明，很快认识到这个问题。马云‘回到中国’的说法就是收缩，退回中国、退回杭州，其实是以退为进。马云当时说，熬也要熬过这个冬天，爬也要爬过去，跪着也要活下来。”

“第2件事情就是2003年开始做淘宝，那是很大的槛。”

薛村禾说：“马云很有战略眼光，他第一个来跟我沟通，说有这个想法，我说这很好，但很多人当时不同意。”不过，薛村禾表示，最后软银“主要还是支持”马云的个人决定，“打淘宝这一仗时，他是完全集中精力来做，美国这家公司（eBay）不把小公司放在眼里，我们就赌它会犯这个错误。当时压力非常大，要在很短时间里站起来。现在证明我们是对的。”

据悉，软银第2次投资阿里巴巴的600万美元大部分投入到淘宝。