点击科技董事长王志东

    此次大会由中国科技金融促进会风险投资专业委员会与中国商业文化研究会(国务院国资委主管)联合主办，活动主题为《创建新品牌，成就新领袖》。

王志东：非常高兴有这个机会到这边来跟大家分享一下今天大会的主题“品牌、创新和资本”的一种体会。

谈起这个话题，我第一反应就是想起在90年代初，在中关村我们这些创业者互相见面的时候，最喜欢问的一句话就是什么呢？是“鬼子要进村了，我们怎么办？”因为在九十年代初，大家都知道那时候中国已经开始入关的谈判，单位盛传入关很快在几年之内就要实现。入关就意味着中国这些企业需要直接面对外国的品牌。

我们在八十年代末、九十年代初，在国内创业，尤其在中关村创业这些公司，对它们来讲外企是个庞然大物。我们面对它就好象我们的大刀长茅面对的洋枪洋炮一样。当时我们看到外国这些企业都是很有品牌、很有资金，很有实力，还得到了很多国家的优惠政策。

对很多年轻人来讲，一流的人也许都出国了，二流的人在外企，也许就是这些长得不帅、不漂亮的就进了村，当我们所谓的土八路，进这里创业。当时，中关村的企业，经常有一些行业性的会议在讨论我们如何去面对进村的问题，当然在这个会议上也有很多是政府参与，包括我们也在找科技部、电子部的各个领导来商量怎么办。

当然中关村的企业各自有各自的应对方法，十几年过去了，中关村仍然是在IT业最闪亮的开发园区之一。而中关村企业应对的方式也有各式各样的。当时有转行的，有转到下游做OEM外包的，有搞这种合资的，当然也有我们很尊敬的联想在坚持做自我品牌。而且通过利用资本的杠杆，通过他们人才全体的努力，今天我们看到鬼子进村并没有可怕，鬼子进村之后，我们中国仍然培养出了世界五百强企业。联想靠依赖自己的品牌，最后把IBM的PC品牌收购进来。

当然，关于联想的成功，我并没有发言权，第一，我没有参与其中，第二，也没有对它进行系统的研究。但是从这个发展，我就联想起我亲自参与的国内另外一个产业的变化，那就是中国的互联网。

中国互联网产业应该说是改革开放以来，在中国各个产业里面最大的一个商业奇迹之一。因为，中国互联网它是一个完全的无中生有、从无到有发展起来的，而且在发展过程中，政府并没有太多刻意的扶持政策。这个产业更多是靠产业的一种自发的市场行为，当然这个产业后来又得到了政府的大力支持。当我们来看互联网这个产业，当时我们面对的是什么样的状况呢？

第一，从无到有，而且在政策上面当时还没有很明确引导的一个政策。互联网到底对中国的政治体系，对这个产业体系、对这个社会到底有什么样的影响，当时没有人知道。

而我们当时面对的又是即将到来的洋枪洋炮。但是我们可以很高兴的说：从互联网产业95、96年开始进行产业化以来，十几年的时间，我们可以看到中国互联网整体的产业全面崛起，而且不仅仅是产业起来了，更重要的一点就是中国这个互联网在面对这些外企、面对外国品牌的时候，我们已经变得理直气壮。

在十年前，即使在新浪2000年上市的时候，我们还要一遍一遍的跟投资人去解释我们如果面对国外品牌的时候，我们该怎么办。到了今天，所有的媒体去谈论中国互联网产业的时候，它们都已经是作为一个公认的事实在讲，说在中国互联网公司只能看中国的品牌，外国兵团全军覆没，直到今天都没有一个非常成功的案例。

互联网为什么能做得到呢？如果我从一个从业者的角度简单的去分析互联网产业发展的几个经验的话，我可以说看到它有这么几点值得我们去分析、分享的经验。

第一，互联网产业它在国内的发展很重要一点就是它有一个很高的起点，而且整个产业非常重视创新。就是高起点，重创新。互联网在美国整个被重视是在95年，而国内差不多也是在95、96年期间，国内互联网这个产业已经在开始萌芽，而且已经有不少公司投入到互联网创业过程中。

从95年美国互联网兴起一直到98年中国互联网开始走向高峰，短短三年时间，我们可以讲在当时是有三年的之后。但是再往后的两三年之内，应该说从很多的技术、体系、结构，从人才、资本等等各方面，应该说已经跟国际上靠齐了。

这样一种高起点的，而且我们紧跟国际潮流的这样一种思路，应该说是决定了这个产业能够迅速崛起很重要的一点。因为我们跟外国的同行有同样的机会，也制定了同样的目标，所以我们才有机会去做后面的高速发展。

互联网的第二个经验就是在这个产业里面，它完完全全的去使用采纳了国际化的一种游戏规则。比如说特别重视人才与资本。

因为今年是中国互联网产业发展十周年，在很多会议上都有相关的总结。有一句话我特别爱听，也特别有感触。

他说：中国互联网的发展，不是靠老子、不是靠位置，不是靠胆子，也不是靠包子，也就是说我们并没有靠高干这种上面的支持，我们这个创业也没有家庭重要的背景，他们也没有所谓企业的原罪，去通过偷税漏税走私假冒伪劣等行为，互联网产业整体来说靠的是脑子和票子。脑子靠的是人才，票子靠的是资本。

正是由于互联网产业从一开始，就从国际资本市场上获得了风险投资的支持，同时，也吸引了大量的海归，甚至是一些国际性的人才加入，使得这个产业它的发展能够跟所有的外企具备同样的一种力量、能力。所以，它就自然能够跟外企、外国的品牌相抗衡。

互联网的第三个经验我认为是和联网企业从一开始它就非常重视本土的品牌。在很多互联网企业里面，也许它的商业模式是有很大的继承性。中国这些成功互联网公司并没有走代工、制造、外包这样的道路，而是从一开始就是创自己的品牌，而且通过它的产品，通过它市场的运作，强化自己的品牌，去创造自己一个名牌。

所以，到了今天我们能看到，像新浪、网易、搜狐、百度、腾讯、阿里巴巴等等一系列在互联网业响当当的牌子。由于这样一个品牌的树立，一方面我们吸引了大量忠实的用户；因为有这个品牌，我们敢说在中国国产这些企业、品牌它的本土价值绝对是优于国际性的这些企业。

第四个我有一个体会，中国互联网这个产业从建立开始就很快形成了一个相对完善的行业环境。由于它不是靠一两家公司的单打独斗，它是靠一个产业链的配合，所以整个互联网得以壮大和兴起。

在互联网业我们可以看到每个领域都有适当、合理的一个竞争的存在，这样的竞争促进了企业的进步。在互联网业也有一个完整的产业链条，从人才、资本到互联网业的每一方面都有产业链的结合。互联网业产业还有一个完善的沙漏模型的结构，就是在互联网产业里面，这种巨无霸的大型企业，甚至中小型、微小型的企业都占了巨大的比例，这种比例不是像金字塔结构，而是形成了一种沙漏结构。