不过，记者昨日从各大手机零售渠道商获悉，诺基亚这个常年稳坐市场头把交椅的手机巨头在深圳市场依然保持30%多的份额。在不景气的背后，江湖地位纹丝不动的诺基亚忽然成为众矢之的。有业内人士说：“诺基亚是撑脸面用的，国产手机才是财神爷。”

好卖却遭抵制？

“诺基亚的利润一向偏低。”深圳某手机专卖店人士告诉记者，这个时候经济不景气，诺基亚却还卖得好，零售商更难过了。

卖得好却遭口诛，真是咄咄怪事。

来自零售终端的现象也耐人寻味。有销售人士表示，他们现在不会在店内向消费者主力推荐诺基亚手机，后者处于自然销售状态，消费者主动要求买，卖场才卖。在消费者犹豫不决时，顺势推销其他品牌则是深圳商家促销员的必修课。

“现在主推品质可靠的其他手机品牌，因为后者利润空间比诺基亚大很大，市场支持力度也大，品牌影响力也不错。我们现在会把部分中间顾客转接过来。”有关人士坦言。而言下之意是指个别利润可观的国产品牌。

深圳某手机连锁店经理王波（化名）告诉记者，诺基亚基本都是两到三个点的利润，很大一部分亏钱在卖，即使1000多元的手机都有亏钱卖的，更不用说那些几百元的特价机器，与其他国产手机相比，利润低了远不止50%.王波有点委屈地表示，厂家是控价的，但是零售商之间相互打价格战，打乱了深圳市场。

利润低成软肋

深圳手机界人士李浩告诉记者：“在去年高峰期，对经销商来说，一台国产手机的400元-500元毛利润并不奇怪。”在他看来，天宇等黑马之所以在去年能够冒头，一个因素是给予经销商的利润比较可观，相形之下，诺基亚有点“抠”。

据记者观察，原本只做国际大品牌的部分深圳高端手机商，现在也放下身段，悄悄打起国产品牌的主意。

“诺基亚是撑脸面用的，国产手机才是财神爷。”李浩说。

不过，据记者了解，诺基亚也并非“铁公鸡”。据悉，其给予销售商一定的后台利润，当销量达到多少可获得返点，作为对商家的鼓励。

深圳最大的诺基亚经销商恒波手机连锁采购总监洪焱显得稍为乐观。洪焱说，诺基亚的利润只能说是相对合理。他毕竟跟天宇们的定位不同，按照绝对点是比天宇低，但它整个运营带来的价值很高，关键看你会不会做市场了。

他进一步阐释：“你卖诺基亚，再卖耳机、蓝牙、座充，还有软件、增值服务，你卖天宇能卖得动这些吗？你如果只卖裸机，又不会新机推广，又不会服务，那么产生的价值是很低的。”

对于诺基亚1208等数百元的低端机，洪焱如是回应：“并非无利可图，但也不要当做主菜。”

据记者了解，诺基亚在恒波占据了40%以上的份额，高于平均线。有知情人士透露，不是每个商家都能获得诺基亚的“特权”支持的。尽管如此，除了诺基亚，在恒波上柜的手机依然不下十个品牌。

对于诺基亚手机利润太低的说法，有多位消费者在接受记者采访的时候表示理解，还有消费者认为：“利润低对消费者是好事，说明性价比高，厂家控价严厉，更适合理性购物。”